Klik hier voor onze algemene voorwaarden
- koude of warme acquisitie
- het werven van klanten
- het werven van opdrachten
- bezoeken van prospects
- acquisitieplan schrijven / implementeren
uitgangspunten
Verkopers ervaren vaak een hoge drempel als het aankomt op acquisitie. Dit is de voornaamste reden waarom er in de meeste organisaties niet tot nauwelijks acquisitie wordt gepleegd. Men heeft een top klantenbestand waar de focus op ligt en nieuwe klanten worden alleen binnengehaald als de nood hoog is. De verkoop loopt plotseling terug en de bedrijfsresultaten vallen tegen. Dit kan onder andere voorkomen worden door het uitbesteden van de acquisitie of een speciale business unit binnen de verkoopafdeling. Bronkhorst Sales Solutions biedt u hierbij graag een helpende hand en realiseert voor u de gewenste resultaten. Met als doel om weer een gezonde balans te creëren in het verkoopproces.
werkwijze
Het (gezamenlijk) samenstellen van de prospectlijst en het prospectprofiel. Bepalen welke doelgroepen interessante prospects behelzen (segmentering). Het gebruik maken van klantennetwerken. Verbeterpunten als indicator voor switchgedrag van prospects.
Kwantificeren en prioriseren van de prospects die binnengehaald moeten worden. De prospectinventarisatie, de prospectcheck en DMU samenstelling. Tot slot de leads bewerken, teneinde de opdracht te verwerven.
doelstellingen
- snelle en vakkundige suspect/prospect analyse
- samenstellen van praktisch en meetbaar acquisitieplan
- snel en effectief eerste afspraak maken
- professioneel en vakkundig verkopen van producten/diensten
- ontwikkelen van potentiële klanten tot trouwe klanten
- opbouwen van commercieel netwerk
- ontwikkelen van gezonde balans in verkoopproces
- creëren van win-win situatie
resultaat
- snel en effectief tot eerste afspraak komen.
- vergroting van commercieel netwerk
- potentiële klant wordt trouwe klant
- meer klanten
- gezonde balans in verkoopproces
- structurele omzetverhoging uit nieuwe klantenbestand