Bronkhorst Sales Solutions heet u van harte welkom op ons informatieve blog over verkopen

Verkopen is een vak apart. Sterker nog, het is één van de moeilijkste vakken in de zakelijke dienstverlening. Het vinden en behouden van een goede verkoper kost doorgaans veel tijd en geld. Sterker nog, het behouden van een goede verkoper is soms net zo moeilijk als het behouden van een klant.
Er zijn weinig verkopers die alle tactieken en technieken van het verkoopvak…

U verkoopt het meeste als u de klant goed begrijpt

U verkoopt het meeste als u de klant goed begrijpt. Maar hoe bereikt u nou dat u zo veel mogelijk van de klant te horen krijgt?
U wilt een klant laten praten omdat u achter zijn belangrijkste koopmotief (op welke basis kiest hij een leverancier?) wilt komen. Verkooptrainers adviseren daarom om open vragen te stellen en goed te luisteren. Maar…

SWOT-analyse

SWOT staat voor Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats, oftewel: Sterktes, Zwaktes, Kansen en Bedreigingen. De SWOT-analyse is tegenwoordig een populair middel om de situatie van een organisatie in kaart te brengen.
Wat heb je aan een SWOT-analyse?
Een SWOT-analyse verschaft inzicht over je bedrijfsvoering. De SWOT-analyse kan een onderdeel uitmaken van marketingplan. Door eens goed na te denken over je…

Checklist verkoopplan

Uw onderscheidend vermogen 
Wat zijn de redenen dat klanten uw producten of diensten afnemen? Wat zorgt ervoor dat ze juist voor u en niet voor de concurrent kiezen? De optelsom hiervan is uw onderscheidend vermogen: de basis van de communicatie met potentiële en bestaande klanten.
Analyse afgelopen jaar
Het vertrekpunt van een goed verkoopplan is een analyse van een afgesloten verkoopperiode.…

Porter Vijfkrachtenmodel

Wat is het Vijfkrachtenmodel van Porter?
Het vijfkrachtenmodel is een strategisch model dat uitgaat van vijf krachten die de aantrekkelijkheid van een markt bepalen. Door het model uit te werken kan er een inschatting gemaakt worden over de relatieve aantrekkelijkheid van een bedrijfstak. Hierop kan de strategie van een organisatie afgestemd worden.
Het vijfkrachtenmodel van Porter wordt vaak gebruikt bij…

Top vragen voor het Verkoopgesprek

Snel een goed beeld krijgen van wat er bij uw klant of prospect speelt, daar gaat het om. Om vervolgens de link te kunnen leggen naar u eigen diensten en hoe deze de klant kunnen helpen om zijn zaken te verbeteren. Met deze voorbeeld vragen komt u goed voorbereid op gesprek. De volgorde van de vragen is van algemeen (vragen…

3 manieren om telefonisch de koop te sluiten:

1. Direct
Dit vraagt om een ja of nee.
Stel de koopvraag
Leid de klant verbaal naar het antwoord.
Luister. Houd je mond! Laat de klant antwoorden
Bijvoorbeeld:
-       ‘Dus we kunnen op deze basis aan de slag – ja?’ Dan zal ik de rode voor u bestellen – oké?’
2. Keuze
Dit neemt de keuze om aan de slag…

Presenteren via de telefoon

Relateer productkenmerken aan hun probleem
Leg de voordelen uit
Probeer in elk stadium instemming te verkrijgen
Gebruik ‘ stel u voor’ (‘ stel u voor wat voor verschil dit zal maken’)
Geef uitsluitend relevante feiten / kenmerken

Afstemming creëert behoefte, maar effectieve afstemming creert de behoefte om van jou te kopen.
Proefverkopen: hiermee krijgen we feedback

Hoe klinkt dat?
Is…

Sun Tzu:De kunst van het oorlogvoeren

Samenvatting basisregels:
Sun Tzu was een generaal die ongeveer 500 jaar VC leefde in de tijd confugius. Hij was bijzonder bedreven in het oorlogvoeren en zijn talrijke overwinningen kenmerken zich door het principe dat de winnaar het grootste concurrentievoordeel heeft (op voorhand) en het minste aantal fouten maakt.
Ongeveer 100 jaar na zijn dood zijn de strategieën van Sun Tzu…

Vijf elementen voor een overtuigend betoog

- Je vertelt over het probleem dat mensen hebben waar jij een oplossing voor hebt
- Je legt uit wat de oplossing is die mensen in zo’n geval meestal kiezen
- Je licht toe waarom deze oplossing niet werkt
- Je maakt duidelijk wat jouw oplossing is en waarom deze wél werkt
- Je voegt eraan toe waarom jij de…